财经小百科|追随广告购买商品是一种理性行为吗？

前段时间，咪蒙终于倒下了。跟着咪蒙一起出名的不止有三观不正的文章，还有公众号上的高价广告费。

之前有媒体爆出过咪蒙的广告报价：其中头条高达68万元，栏目冠名（周末故事）30万元；二条软文38万元，最低的底部banner也需要15万元。

虽然看着价格很高，但广告合作商的反馈非常不错，因为广告的确有利地促进了商品的销售。

追随广告的理性行为

事实上，广告费一直是一些大型企业的必要支出项目。一方面反映出商家对于广告费毫不吝啬，另一方面，消费者的消费行为深受广告的影响。

不同的商家对于是否投放广告出于不同的心理。首先，有两个先决条件：1商家必须对自己的产品有着清晰的认识。2广告确实能吸引消费者进行购买。

如果商家的产品质量好，那么他会认为，花钱做广告后，更多的消费者会进行尝试。当消费者发现了他们的优质商品后，大概率会进行回购，因此他们会花钱投放广告。

如果商家产品一般，在投放广告后，的确会有更多的消费者会进行第一次消费，但他们很快会发现产品不行，从而放弃回购。

所以，这种商家倾向于不投广告，而是把钱拿去提升产品质量。

基于这种情况下，消费者根据广告购买商品的行为是完全符合理性的。

狡猾的营销者

虽然追随广告是理性行为，但很多人还是发现了，许多广告是不可信的，人们时常会受到广告的欺骗。

这正是因为商家也知道消费者的心理，并利用了这种理性行为进行营销。

当然，做虚假广告的产品虽然质量不高，但往往价格不低，他们偏向于只与消费者只做一次买卖，并不考虑回头客，当商家抱着这种心理时，消费者就很容易落入陷阱了。

因此，相信广告的行为有其合理性，但具体到产品好坏就要多方面考虑了。