贵人鸟一年亏损近7亿 多元化之路失败后欲回归主业

据悉，报告期内，贵人鸟推动了与部分区域经销商的类直营门店销售合作，通过回购经销商的部分存货，将经销商的独立渠道店铺转为类直营店铺，这一举措导致贵人鸟2018年新增直营店铺1438家。而剔除前述加盟代理门店转为直营门店的影响后，2018年，贵人鸟品牌店铺实际新开515家，关闭1372家。

截至2018年12月31日，贵人鸟品牌营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市，零售终端数量达到2873家。《国际金融报》记者注意到，按照城市分级划分，贵人鸟大部分的门店集中在三四线市场，合计占比达63.24%。

多元化后调整难

在贵人鸟上市后，对于泛体育产业的布局动作频频。比如，2015年1月，贵人鸟以2.4亿元曲线入股老牌体育门户虎扑体育;2016年6月，贵人鸟又以3.83亿元投资控股体育用品零售商湖北杰之行……

但现在来看，此前借助A股市场进行多元化产业布局的贵人鸟，发展得并不顺利。一名专注营销的分析人士曾向《国际金融报》记者指出，贵人鸟股份曾推进“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”的转型升级计划，在这一转型过程中，贵人鸟原先的专业能力、品牌资产被逐渐弱化。

在本土运动品牌经历行业整体的低迷期并于2013年逐步复苏后，相比安踏、李宁、特步等，贵人鸟的品牌声音逐渐降低。

2018年，贵人鸟多次将此前并购的资产出售，包括曾花重金并购而来的杰之行、虎扑等。

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，贵人鸟上市之后的泛体育化资本化运作，将企业置于危险边界。在目前国家金融秩序调整初见成效的背景下，卖资产已经成为必然选择。

关键之道体育咨询创始人张庆此前也向《国际金融报》记者表示，贵人鸟登陆资本市场受到“追捧”后，选择了开展围绕主业的多元化延伸，而这对公司整合运营能力提出了更高的要求。多元化经营也许可以探索出一条路径，但从现在来看，贵人鸟在其他领域的探索并不成功。

一名长期关注贵人鸟的投资人士向《国际金融报》记者表示，未来，贵人鸟需要在主营业务上稳固自己的地位，重新聚焦自身中高端鞋服品牌的发展，在新零售趋势下，促进多品牌、多市场、多渠道运营模式的打造。此外，在大体育产业链的多元化投资布局中，贵人鸟应把握重点，使得多元化布局发挥出与主业的协同效应。

去年至今，贵人鸟回归主业的信念愈发坚定。2018年12月份，贵人鸟董秘洪再春向记者坦言，贵人鸟未来的发展战略是回归主业。“未来还会寻求优质资源和战略投资者的合作，在公司擅长的领域做强、做大。我们会一步步扎实做好工作，来扭转企业现在的低谷”。

在这份年报中，贵人鸟也指出，为应对内外环境变化，公司对中长期战略规划进行了调整，将回归主业，夯实贵人鸟在传统运动鞋服行业方面的运营能力，同时主动拥抱互联网，以京东战略合作为契机，加强和互联网电商平台合作，大力推动包含新品牌在内的多品牌高效运营模式。

据称，贵人鸟后续还将强化品牌运营，做实贵人鸟品牌，加大AND1、PRINCE品牌的投入和推广，并着力引进新的国际品牌，提升品牌溢价能力，以进入中高端市场。

(国际金融报记者 王敏杰)