翰森制药行贿被罚没2500万！三年销售费合计达105亿

消费日报网讯（记者 刘坤媛）近日，翰森制药集团有限公司（简称“翰森制药”）子公司江苏豪森药业集团有限公司（简称“豪森药业”）卷入行贿门，其旗下药品信息顾问在湖北恩施开展虚假学术会议时给予46名医生回扣，被恩施市市场监督管理局罚没超2500万元。

医药公司借学术活动进行行贿活动，这是典型的“带金销售”，也是监管整治的重点。

据悉，翰森制药的实际控制人、董事长钟慧娟被称为“医药女王”，她的丈夫是被称为“药王”的孙飘扬，也是恒瑞医药的实控人。两家公司主要业务均为仿制药，不过受集采影响业绩并不稳定。2022年，翰森制药营收同比下滑5.56%至93.82亿元，归母净利润同比下滑4.76%至25.84亿元。

近年来，翰森制药的销售费用远高于研发费用。数据显示，2023年，豪森药业研发费用为20.97亿元，研发费用率为21%；销售费用为35.3亿元，销售费用率为35%。2021年至2023年，翰森制药销售费用三年合计超过105亿元。

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学术推广违规罚没上千万

7月8日，信用中国信息官网发布的一份行政处罚决定书显示，豪森药业因其全资子公司江苏恒特医药销售有限公司（以下简称“恒特医药”）存在不正当竞争行为，被恩施市市场监督管理局作出没收违法所得约2344万元，罚款210万元的行政处罚。

行政处罚决定书显示，2021年以来，江苏恒特药品信息顾问许某、刘某某和杨某负责恩施地区当事人生产的氟马替尼和阿美替尼的推广工作。两种药品适应证主要是慢性粒细胞白血病和肺癌突变患者一线二线等的治疗。上述3人虽与江苏恒特签订了《全日制劳动合同书》，但工资、奖金和养老保险均由豪森药业发放和缴纳。

上述三人在推广药品的过程中，分别邀请了2家医院共计46名医生，在豪森药业合作公司搭建的平台上参加包括线上会议、问卷调研、文献点评等学术活动。据悉，被邀请的医生医生回答一份问卷调研可获得1000元劳务费，完成一次文献点评可获得2000元—3000元劳务费，会议设主持、讲者和点评（讨论）角色，不同角色对应不同劳务费，劳务费1000元—3000元/次。

上述学术活动过程中，则出现了多种违规造假等现象。具体包括受邀参加学术活动的医生均开方使用过当事人药品，并且邀请医生参加学术活动未取得医生所在医疗机构的同意；通过微信等方式向医生提供当事人医学部制作的课件（课件中含有当事人的药品介绍和与竞品药品对比的信息），医生对照课件进行讲课，且大部分医生都讲过相同课件，出现重复宣讲的情况；多次组织一对一的院内科室会，其中出现两个医生互相讲课件相同的课，两人均获得劳务费。同时还发现医生与药品信息顾问一对一的内训会（经部分医生证实未和药品信息顾问开过类似的会议，药品信息顾问只是进行了摆拍，编造会议资料上传平台）。

此外，部分会议资料里面出现的会议图片使用于多场会议资料且时间跨度大，且显示的人物地点也与实际不符，还出现参会人员着装和讲者不一致等情况。经调查证实，部分会议资料系药品信息顾问借用平时拍摄的照片编造的会议资料；院内科室会存在摆拍造假的情况（科室确定一个时间开会，多个药企工作人员到科室办公室外等待，依次进入进行会议签到等）。

据《药品管理法》第一百四十一条第一款规定显示，药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业或者医疗机构在药品购销中给予、收受回扣或者其他不正当利益，或给予使用其药品的医疗机构的负责人、药品采购人员、医师、药师等有关人员财物或者其他不正当利益的，将由市场监督管理部门没收违法所得，并处三十万以上三百万以下的罚款。最终，豪森药业被监管部门罚没超约2554万元。

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图片来源：信用中国官网

2024年5月，国家卫健委等14部委发布《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》显示，有关部门要严查假借各类会议、捐赠资助、科研合作、试验推广等形式捆绑销售、“带金销售”中的违法违规行为，也要重点关注假借学术讲课取酬、外配处方、网上开药等方式收受回扣的问题。

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业绩不稳 销售费用多年高于研发

天眼查显示，豪森药业成立于1995年，主要从事于抗肿瘤和精神类药物研发、生产及销售，为翰森制药通过直接和间接方式控股的全资子公司。

值得一提的是，翰森制药实际控制人、董事长钟慧娟的丈夫，正是江苏恒瑞医药股份有限公司（下称“恒瑞医药”）的董事长孙飘扬。

与恒瑞医药一样，翰森制药此前长期发力于仿制药业务，产品主要用于治疗中枢神经系统疾病、抗肿瘤、抗感染、糖尿病等方面，但在仿制药集中带量采购的影响下，公司业绩受到了一定影响。

财务资料显示：2020年—2022年，翰森制药营业收入分别约为86.90亿元、99.35亿元和93.82亿元，净利润分别为25.69亿元、27.13亿元和25.84亿元。在集采影响下，翰森制药开始进行创新药转型，2023年，该公司营收约为101亿元，同比增长7.7%；归母净利润约为32.8亿元，同比增长27%。其中，6款抗肿瘤药收入约为61.69亿元，占公司收入的61%。

上述抗肿瘤药物中，有两款正是前文中涉及不正当竞争的药物氟马替尼和阿美替尼。翰森制药的创新药营收虽然实现了增长，但其销售费用也连年高企。

2021年—2023年，翰森制药的销售费用分别为约34.28亿元、35.50亿元及35.31亿元，分别约占同期营业收入的34.5%、37.84%及34.95%。相较之下，翰森制药同期的研发费用分别约为17.97亿元、16.93亿元和20.97亿元。前者分别约为后者的1.9倍、2.1倍及1.7倍。

值得注意的是，2023年，恒瑞医药的销售费用约为75.77亿元，是翰森制药的两倍有余。其中，有约38.77亿元用于学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用。

就不正当竞争遭监管处罚及相关情况，本报将持续关注。