松原股份国际化突破签52亿长单 产品结构优化半年预盈1.32亿倍增

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长江商报消息●长江商报记者 沈右荣

汽车零部件供应商松原股份（300893.SZ）海外市场开拓取得重大进展。

根据公告，近日，松原股份与某欧洲知名汽车制造商S客户（限于保密要求，无法披露其名称，以下简称“S客户”）签署《供货合同》，约定未来8年向其供应约52亿元的被动安全系统相关产品。而约52亿元的订单额是松原股份2023年营业收入的4倍多。

松原股份表示，本次业务合作，进一步完善了公司国内外客户布局，进一步深化出海战略及国际化战略。

松原股份是国内领先的汽车被动安全系统一级供应商之一，在业内具有较强的市场竞争力。

近几年，松原股份经营业绩持续增长。2023年，公司实现的归属于母公司股东的净利润（以下简称“净利润”）1.98亿元，同比增长逾60%。2024年上半年，公司预计实现净利润1.20亿—1.32亿元，同比增长90%—110%。对此松原股份表示，系产品结构优化，规模效应显现，因而整体盈利能力提升。

揽获海外巨额长单

松原股份签下了一笔巨额海外订单，引发市场高度关注。

7月26日晚间，松原股份发布公告称，近日，公司与某欧洲知名汽车制造商S客户签署《供货合同》。公司获得该客户S平台及相关项目定点，公司作为该客户合格供应商，将为以下平台车型提供被动安全系统相关产品。分别为：F平台某项目，供货产品为前后排安全带，生命周期8年，生命周期内产量总计约158万台，销售额折合人民币约7.29亿元；S平台某项目，供货产品为前后排安全带，生命周期8年，生命周期内产量总计约595万台，销售额折合人民币约36.27亿元；S平台某项目，供货产品为气囊，生命周期8年，生命周期内产量总计约595万台，销售额折合人民币约9亿元。公司上述订单金额约合人民币52.56亿元。

S客户在2023年度全球销量位列第四。今年4月，松原股份与上述S客户签署F平台某项目《供货协议》，首次获得客户项目定点。

毫无疑问，上述订单对松原股份意义重大。单就金额来看，52.56亿元的订单额是2023年松原股份营业收入的4倍多。

松原股份在公告中表示，项目的陆续定点表明客户对公司在被动安全系统方面的项目研发、生产制造、质量管理等方面的认可。当前，随着全球供应链格局变化，各大国际车厂积极寻求头部的自主品牌供应商已成为近年显著的趋势，逐步打破了安全系统领域固有的寡头垄断的格局，为我国自主品牌供应商参与国际大市场提供了有利契机。

松原股份称，本次业务合作进一步完善了公司国内外客户布局，进一步深化出海战略及国际化战略。S客户的项目平台为全球化平台，项目体量及行业影响力较国内平台明显提升，为公司长期发展带来积极影响。

揽获超过50亿元的大单，松原股份如何保障顺利履行？

7月12日晚间，松原股份发布公告称，因业务发展和增加海外生产基地布局的需要，提升公司国际竞争力和服务能力，完善公司业务布局和中长期战略发展规划，公司通过搭建新加坡子公司通道，全资设立马来西亚子公司进行项目建设，该子公司主要从事汽车安全零部件制造。

海外设立子公司进行产能建设，揽获海外大单，表明松原股份积极进军海外市场，并取得突破性进展。

净利连续六年半增长

揽获海外巨额订单，如果订单顺利履行，松原股份的未来可能会持续向好。

松原股份的前身为余姚市博一汽车配件有限公司，成立于2001年，注册资本100万元。2003年3月，博一汽车更名为余姚市松原汽车安全装置有限公司。2016年7月更名为浙江松原汽车安全系统有限公司，沿用至今。

成立至今，松原股份始终深耕汽车被动安全系统领域，目前已经成为国内自主品牌汽车被动安全系统领域的龙头企业。公司称，凭借多年积累的综合竞争优势，其已在多家国内主流内资整车厂中确立了良好的品牌形象。

松原股份表示，随着中国自主品牌整车厂的发展以及中国汽车产业零部件的自主化，公司通过多年不断地自主研发以及与整车厂长期合作，突破了外资品牌的长期技术垄断，实现了汽车安全系统产品的自主化生产。目前，公司已经从自主汽车品牌向合资、外资品牌拓展，并取得了一定成效。

公司乐观预计，得益于客户结构的优化，以及高质量地为客户提供被动安全整体解决方案，未来公司将凭借产品成本优势、先发优势及整体配套优势，在全球汽车被动安全系统行业中崭露头角。

汽车安全系统行业壁垒高，全球汽车安全系统市场份额较集中在外资品牌，行业呈现寡头垄断的市场结构。2023年，松原股份不断加大研发投入和技术创新，依靠高性价比、产品配套性、服务效率灵活性等方面的优势，实现点向面的突破，使安全带总成、安全气囊、方向盘三个被动安全系统模块齐头并进，为客户提供被动安全系统全套解决方案。

为了应对市场需求，松原股份积极扩产。7月18日晚间，公司全资子公司合肥松原与巢湖市人民政府签订《投资合作协议》，拟在巢湖市当地投资建设“年产300万套汽车方向盘总成和4000万套关键零部件项目”，项目总投资约10亿元（含企业运营所需的流动资金）。

2020年9月，松原股份通过闯关IPO登陆深交所创业板。上市之前的2018年、2019年，公司实现的净利润分别为0.63亿元、0.81亿元，同比增长26.83%、26.92%。

2020年，上市当年，松原股份实现的营业收入、净利润分别为5.36亿元、0.90亿元，同比增长15.25%、11.71%。2021年至2023年，公司的营收和净利持续增长。其中，公司的净利润分别为1.11亿元、1.18亿元、1.98亿元，2023年的净利润同比增长67.56%。

跟净利润走势相同，2018年至2023年的6个年度，公司实现的扣除非经常性损益的净利润（以下简称“扣非净利润”）也是连续增长。

松原股份预计，公司上半年净利润、扣非净利润分别约为1.20亿—1.32亿元、1.15亿—1.27亿元，同比增长幅度分别为90%—110%、103.91%—126.31%。如果实际上达到预计数的中位数，那么，公司上半年的净利润、扣非净利润同比均翻倍。

至此，公司净利润已经连续六年半增长。

视觉中国图