一品红集采违规退赔2.66亿股价跌17% 营销费畸高两年砸22.5亿占营收近半

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长江商报消息●长江商报记者 沈右荣

国家药品集采中串通围标，一品红（300723.SZ）“吃”进去的需要“吐”出来。

7月28日晚间，一品红发布公告，近日，公司全资子公司广州一品红制药有限公司（简称“一品红制药”）收到国家组织药品联合采购办公室的违约通知书（2024年第2号），一品红制药在参加国家集采过程中，存在围标行为，需退赔采购方损失2.66亿元。

一品红累计参与了三批次全国药品集中采购，共有7个品种中标。退赔2.66亿元，将对公司经营业绩产生重大影响。

2023年，公司实现归属于母公司股东的净利润（以下简称“净利润”）1.85亿元，同比下降逾30%。

长江商报记者发现，一品红高度重视营销，2022年、2023年，公司投入的营销费合计达22.5亿元，接近营业收入的一半。

集采围标药价降幅小

国家集采围标，一品红被要求退赔损失2.66亿元。

根据公告，一品红制药（包括一品红制药授权人）在第七批国家组织药品集中带量采购盐酸溴己新注射液投标中存在《全国药品集中采购文件》(文件编号:GY-YD2022-1)17.4条款情形。按照一品红制药的销售数据测算，上述违约行为造成采购方损失2.66亿元。一品红制药需要按照相关约定，将损失金额全部退回。

一品红表示，上述违约退回金额是根据一品红制药2022年至今盐酸溴己新注射液的销售数据测算的，对公司相关年度财务影响尚不确定，最终以经审计的结果为准。

一品红的盐酸溴己新注射液在第七批国家集采中的违约行为是围标。

2022年7月，一品红的盐酸溴己新注射液参与了第七批国家集采，以17.88元的中标价获得了22%的约定采购额度。当时，与一品红同时中标的还有石家庄四药集团旗下的石家庄四药有限公司、仁合益康集团有限公司和成都欣捷高新技术开发股份有限公司。

在此次集采之前，盐酸溴己新注射液售价一度大幅上涨。2017年至2022年期间，盐酸溴己新注射液在等级医院的平均价格从8.7元/支不断上涨至28.9元/支。2021年，多个厂家通过一致性评价后，整体平均价格上涨至27.7元/支，直到2023年，价格才回落至21.5元/支。

目前，中国医药信息查询平台上显示，盐酸溴己新注射液的参考价格为6.26元—27.30元，属于医保乙类药品。

第七批集采，一品红、石家庄四药有限公司、仁合益康集团有限公司和成都欣捷高新技术开发股份有限公司的盐酸溴己新注射液中标价格在每支16.97元至18.72元之间，较最高有效申报价22.9元/支，降幅最高为26%，远低于第七批国家药品集采的平均降幅48%。

先涨价后集采围标，即便集采中标，中标价仍然较高，今年，国家组织药品联合采购办公室接到群众举报后终于发现了猫腻。

4月29日，上海阳光医药采购网公布《关于调整部分国家组织药品集中采购品种中选结果的公告》。根据药品价格调整文件，对于溴己新注射剂价格调整至10元/支以下。

国家组织药品联合采购办公室发布《关于调整部分国家组织药品集中采购品种中选结果的公告》，其中显示，包括一品红制药在内的四家医药企业对溴己新注射剂进行了降价，一品红制药调整后中标价格为8.27元/支，不到此前中标价的一半。

近半营收用于营销

退赔2.66亿元，将对一品红的经营业绩产生重大影响。

近年来，一品红的盈利能力未见明显提升。

经营业绩数据显示，2018年，公司营业收入为14.30亿元，净利润为2.08亿元。历经持续增长，到2023年，公司营业收入达到25.03亿元，较2018年翻了一倍多，但净利润与营业收入变动走势不同步。2019年至2023年，公司实现的净利润分别为1.44亿元、2.26亿元、3.07亿元、2.91亿元、1.85亿元，同比变动幅度分别为-30.99%、57.02%、36.04%、-5.29%、-36.49%。2023年的净利润比2018年还要低。

一品红累计参与了三批次全国药品集采，共有7个品种中标，包括磷酸奥司他韦胶囊、硝苯地平控释片、盐酸溴己新注射液、氨甲环酸注射液、托拉塞米注射液、注射用醋酸卡泊芬、注射用阿昔洛韦。

2023年年报披露，一品红集采产品营业收入同比增长244.34%。

集采产品营业收入大幅增长，拉动了一品红的业绩增长，然而，公司仍然投入重金营销。

以2022年、2023年为例，公司销售费用分别为12.49亿元、11.24亿元，分别占当期营业收入的54.77%、44.90%。

在销售费用中，市场及学术推广费是主要费用，2022年、2023年分别为11.91亿元、10.58亿元，占销售费用的95.36%、94.13%，占公司当期营业收入的比例为52.24% 、42.27%。市场及学术推广费，俗称营销费用，两年合计约为22.50亿元，占公司营业收入的47.02%。

上述营销费用，还未包含销售人员的薪酬、差旅费等费用。

显然，巨额营销费用影响了一品红的净利润。

值得一提的是，去年，一品红还卷入医药反腐风暴。

2023年，网传的国家审计署出具的广东省药品耗材专项审计调查报告显示，一品红被指以支付学术会议费、医学服务费等名义将16.75亿元资金转入相关会议服务公司，由一品红指派的广州益瑞企业管理有限公司（以下简称“广州益瑞”）按其要求将资金进一步分解后，转入特定人员账户，用于支付各区域医院公关费用。2018年12月至2023年6月，广州益瑞以“集群注册”方式在广州市南沙区同一地址注册成立962家会议服务公司，公司账户均由广州益瑞代为管理，按照广州一品红公司指令用于资金的划转、分配。

7月29日，一品红股价大跌17.33%，盘中一度跌19.52%，逼近跌停。