俞敏洪豪掷3.58亿辞别董宇辉收获体面 东方甄选股绩双降壮士断腕突围待考

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长江商报消息●长江商报记者 沈右荣

仿佛是七个月前就写好的剧本，东方甄选跟“与辉同行”和平分手。而“导演”俞敏洪收获的，除了体面，还有质疑。

7月25日晚，东方甄选（01797.HK）官宣主播董宇辉离职。跟董宇辉一同离去的还有“与辉同行”。为此，董宇辉需要支付7658.55万元，但俞敏洪说，这笔钱他已经安排了。

“一半利润分红，剩下的1.41亿元奖励给董宇辉”，再加上“安排好了的”7658.55万元，俞敏洪给了董宇辉3.58亿元。

不再“与辉同行”，俞敏洪体面了，似乎也能从舆论中解脱。但俞敏洪此举被东方甄选的中小股东质疑利益输送。对此，俞敏洪说，不侵占东方甄选及“与辉同行”利益。

以分手换安宁，摆在俞敏洪面前的是东方甄选业绩与股价大降挑战。近日，俞敏洪宣布正在探索线上线下结合的模式。东方甄选会有一个什么样的未来？

收获体面与谩骂

不再“宇辉同行”，俞敏洪仍然是一个极具争议的人物。

7月25日，东方甄选官宣，头部主播董宇辉辞职，并以7658.55万元的价格“买”走“与辉同行”。这一消息迅速刷屏。

公告发布后，俞敏洪第一时间发声，详解董宇辉辞职内幕以及“与辉同行”如何交易。

事件缘起于“小作文”风波。俞敏洪说，这次风波让他措手不及，他和董宇辉深感尴尬，东方甄选也陷入动荡之中。

为了避免不必要的矛盾和冲突，经过深入沟通，董宇辉“单干”，自主运营与辉同行。

“经东方甄选董事会讨论同意，不管与辉同行公司经营如何，都给予董宇辉有吸引力的保底收入（现金+股权），以示对宇辉价值的肯定。”俞敏洪说，在他的协调下，迅速注册“与辉同行”公司，几天之内腾出了一千多平米的办公场所，整编了60人左右的成熟队伍，提供了售货系统、货盘供应和大量的设备设施支持。

借助董宇辉个人强大影响力，“与辉同行”一炮打响。

今年3月，俞敏洪与董宇辉反复磋商，为了确保“与辉同行”有更好的发展舞台，避免业务冲突和舆论纠葛，决定到财年结束（5月31日）之后，俞敏洪请求董事会同意，把与辉同行的股份100%转让给董宇辉。

俞敏洪还特别提及，与辉同行一半利润以分红方式分给董宇辉，剩下的1.41亿元奖励给董宇辉。关于“与辉同行”股权款项支付，俞敏洪的安排是，通过新东方跟董宇辉的某种合作关系来帮着支付这笔费用。他说，具体操作，“符合新东方在美国上市公司的所有规矩，没有侵占到任何东方甄选的利益，也没有侵占董宇辉个人利益。”

与辉同行最重要的资产是董宇辉本人的IP，这IP值多少钱？公开信息称，2023年底，曾经有机构开出10亿美元。

针对上述处置，有人评价俞敏洪大度、“仁商”，但也有人指责他进行利益输送，损害了东方甄选中小股东的利益。“手一挥，3.58亿元送给了董宇辉，这是股东的钱，凭什么说送就送？”还有人士质疑“与辉同行”是俞敏洪和董宇辉试图进行东方甄选体系外循环。

不过，上述揣测尚没有依据。

曾经的绝地反击

剥离“与辉同行”，俞敏洪说是不得不进行的操作。

在俞敏洪看来，董宇辉曾是他的福星，他的评价是，“给东方甄选做了重大贡献”。

2020年，疫情席卷，叠加“双减”政策，教培行业遭受巨大冲击，俞敏洪走到关闭门店、捐课桌的地步。

直播行业兴起，俞敏洪再创业，也做起了直播，但没掀起多大浪花。

2022年6月9日，东方甄选迎来重大转折点，2016年加入新东方担任英语教师的董宇辉，中英双语带货突然爆火，东方甄选抖音账号粉丝数量一下子突破百万，随后一周，涨粉超过1000万。数月后，东方甄选粉丝跃升至2000多万，成为抖音头部直播间。

当年6月11日至17日的8场直播，东方甄选场均销售额达2963万元。

从此时开始，东方甄选被董宇辉引爆，迎来了快速发展阶段。董宇辉个人也一跃成为东方甄选头部主播、网红主播。

俞敏洪和东方甄选实现绝地反击。2023财年，东方甄选营业收入达到45.11亿元，同比增长651.26%，净利润达9.71亿元，成功扭亏为盈。

然而，良好的发展势头并没有延续下去，董宇辉爆红的同时招来了不少麻烦，他曾多次抱怨“很抗拒卖货”，“家人被骚扰”。

始于2023年的“小作文”风波，则彻底暴露了东方甄选的内部矛盾。舆论一边倒地支持董宇辉，俞敏洪极力调和矛盾，自己兼任CEO，孙东旭离职，让董宇辉运营“与辉同行”。但目前来看，董宇辉与东方甄选的管理层之间矛盾不可调和，俞敏洪自己也深陷其中。

“过去一年里，在网络上被谩骂、指责，甚至被侮辱的次数是我100辈子总量都不止。”俞敏洪曾说，“小作文”风波后，自己和东方甄选成了活靶子，在直播里被骂，不在直播里被骂，出去旅游也被骂，无论怎么呼吁，都阻止不了，日子过得很不体面。

在7月26日召开的东方甄选股东交流会上，俞敏洪表示，“我试图调解两边的问题，也拼命地想讨好两边的粉丝。我也常常出镜，一会儿到与辉同行平台，一会儿到东方甄选平台，没想到这碗水不光没有端平，最后还把火烧到了我的头上”，非常遗憾最后会有这样的结果（剥离“与辉同行”），但可以说，这一结果不可避免，但这一结果对于公司的发展是有好处的。

有人士评价，对整个直播行业来说，一名主播就等于一家公司，这根本就算不上商业模式。从成立“与辉同行”开始，可能就已经想到了剥离。作为拥有较大规模的上市公司，“去董化”是必然的。

再迎转型拷问

“内部管理混乱，直播做得乱七八糟。”这是俞敏洪前不久对东方甄选的评价。

今年以来，东方甄选的直播风格突变，曾经的诗情画意变成吆喝叫卖，遭到吐槽。

东方甄选的经营业绩与股价则均大幅下降。

2024上半财年（即2023年6月1日至11月30日），东方甄选的营业收入为27.96亿元，同比增长34.17%，但净利润为2.49亿元，同比下降57.42%。

二级市场上，7月26日，受董宇辉辞职事件影响等，东方甄选大跌23.39%，收报9.50港元/股。这一股价较其2023年1月26日巅峰股价75.55港元/股下跌约87.43%，较今年初的27.80港元/股下跌了约65.83%。东方甄选市值缩水至98亿港元。

业绩股价双承压，俞敏洪打算怎么应对？

在7月26日的股东交流会上，俞敏洪表示，把内、外部环境解决好以后，东方甄选就有了一个清朗的、相对安宁的、面向未来的、可预期的、确定性越来越强的发展环境。

俞敏洪支了三招，第一，挖掘更优秀的主播，推动东方甄选的流量发展；第二，自营产品和外部优质产品共同发展，对标山姆会员店；第三，稳定基础，开发自己的平台，目前已有二十多万的会员粉丝和几百万的下载量。

俞敏洪还表示，东方甄选与新东方合作，希望依托800个新东方地面教学点，开设地面服务店、会员店、旗舰店，探索出一个线上线下相结合的模式。

依托新东方的教学点，线下的渠道、流量都有了，成本也较低，确实值得尝试。但能否顺利，是个未知数。毕竟，地面教学点的家长，目的是孩子求知求学，对购物的意愿并不强烈。

除了股价大跌外，东方甄选粉丝也在掉。截至7月28日下午4时，东方甄选抖音粉丝为2980.4万，较7月25日晚8时的2986.7万掉粉6.3万。

俞敏洪说，他已是60多岁的人了，只希望用自己的资源为东方甄选做点贡献。

老江湖俞敏洪继续掌舵，未来的东方甄选，能否如愿？