智能音箱进化论：小厂倒下后 大厂收割IoT入口

深圳华强北数百上千家智能音箱公司已成往事，价格战后的智能音箱大局已定。多家机构数据显示，2019年第一季度，百度、阿里巴巴、小米三家占据国内市场90%市场份额。今年以来，除了三家大公司，已罕有创业公司发布新品。智能音箱，成为不折不扣的巨头间的游戏。

时间回溯到一年前的2018年，阿里巴巴与百度在智能音箱发力。当年5月，阿里巴巴推出了89元的天猫精灵，将基础款智能音箱的价格拉低至两位数。此前的3月份，百度推出带屏幕版音箱“小度在家”，发布会现场，百度创始人李彦宏站在台上，将合作伙伴小鱼在家原先定价1599元的产品价格直接去掉了1，最终定价599元。

上述小米公司员工告诉记者，此前智能音箱定价多在1000元左右，比如喜马拉雅的小雅AI音箱旗舰版，定价999元。创业公司若琪的Rokid智能音箱，定价999元至1538元。一些深圳华强北不知名公司的贴牌智能音箱，也定价大几百元。

在百度和阿里巴巴入场前，小米是智能音箱价格的颠覆者，2017年7月，小米发布小爱同学，定价299元，远低于当时市场主打的千元左右售价。一时引起轰抢，上述小米公司员工回忆，当时即使小米公司内部，也在争抢小爱音箱的购物码，当时负责音箱业务的小米集团联合创始人王川在公司群里发码，抢不到的员工让王川多发几个，王川说：我也没有了。

百度与阿里加入后，进一步拉低了智能音箱的价格。2018年11月，百度继续降价促销，带屏幕版音箱“小度在家”降至299元。双十一当天，天猫精灵到手价为69元。

争夺IoT入口

32岁的时峰是小爱音箱的忠实粉丝。每天早上他起床后一边往洗手间走准备洗漱，一边大声喊：小爱同学，今天几度？小爱同学会告诉他当天的天气，以及穿衣指数。

时峰给小爱音箱贡献的不仅是日活数，还有真金白银的购买力。2018年买了小爱同学后，一年时间里，他还买了小米手机、空调，又把家里的灯、电磁炉、电饭锅等都换成了小米产品，粗略计算，一年购买小米产品超过1万元。

“智能音箱是IoT的催化剂。从销售数据上看，很多用户购买小爱音箱后，都会再买几个小米的其他智能硬件产品，”唐沐告诉记者。

小爱音箱被小米视为AI的核心竞争力，上述小米公司员工告诉记者，在小爱音箱推出前，小米没有让人记得住的AI产品，小爱音箱面世并受欢迎后，小米AI旗帜才算初步立住。2019年初，小米启动了“手机+AIoT”双引擎战略，作为AI+IoT中重要的语音控制入口硬件，小爱音箱扮演着核心战略级产品的重要角色。

小米创始人雷军对于小爱的期待不仅是一款音箱，他更喜欢将它定位为语音交互助手，他说：“未来的每一个智能设备里都会嵌入非常易用的语音交互助手。”

小米集团2014年起开始IoT布局，目前IoT平台连接设备数1.71亿（不包含手机和笔记本电脑），唐沐告诉记者，小爱音箱布局比较早，投入人员的规模也比较大，目前小爱音箱有上百人的团队。

今年4月，小度音箱成为《向往的生活3》官方合作伙伴，这档湖南卫视的王牌综艺也给其了直接回报，景鲲告诉记者，“每次节目播出后，销量都有相当大的增长”，“Q2的销售情况比预期要好更多”。

对小度音箱销量刺激更大的是春晚。2019年春晚，百度掏出19亿元成为赞助商，小度音箱也在春晚亮相，结果是，初一当天，小度音箱的销售量堪比去年双十一期间。

百度布局IoT的时间更久，与小爱音箱选择与小米生态链产品连接不同，百度的小度音箱更开放，截至今年3月，搭载小度助手的智能设备数为2.75亿。

百度对小度也有更大期盼。景鲲告诉记者，百度将小度视为未来的搜索和信息流，搜索和信息流两项业务，是百度当前除无人车项目外最为重要的业务。在小度第一次发布音箱产品时，李彦宏来发布会现场站台，小度取得成绩后，李彦宏把景鲲提拔为百度副总裁。

阿里巴巴对于智能音箱的布局，在于对入口的重视。阿里巴巴一贯的逻辑中，流量入口总是越多越好。陈丽娟告诉记者，天猫精灵产品背后有一个场略，“智能音箱并不是一款独立存在的硬件，而是能对场景进行智能化升级的设备，不同场景中，需要不同的能力”。

阿里人工智能实验室2016年成立，面向AI研发，主要产品是智能音箱，陈丽娟是淘宝网第一代产品经理，也是阿里巴巴IoT创建人。去年阿里巴巴调整架构，阿里人工智能研究院升级，不再归属阿里云，升级进入集团创新业务事业群，陈丽娟直接向阿里巴巴集团CEO张勇汇报。今年4月，陈丽娟带领的AI.Labs推出了多款音箱新品。

对IoT入口的追寻，是大公司青睐智能音箱的原因，也是大公司才能实现的能力。2017年，大批创业公司及深圳华强北贴牌智能音箱公司倒闭，几位业内人士告诉记者，除了被大公司低价打击外，另一个主要原因在于，他们无法提供平台级的服务能力。“智能音箱到最后比的都是生态。小厂商没能力建立完整的IoT平台，也没能力在AI计算上投入很大的研发和精力，”唐沐告诉记者，他起初就判断，这个市场最终会存在3到5家厂商，中小型厂商会被市场淘汰。他认为，今年有实力的头部厂商会更加集中，也会加剧小厂商的淘汰速度。

万亿新市场

做全宅智能家居系统的欧瑞博，属于垂直IoT生态。欧瑞博首席增长官李婧告诉记者，他们的产品已与小度、天猫精灵等互联互通。今年一季度，音箱的快速增长，也加速了全宅智能家居系统的落地。

智能音箱前几年备受质疑，原因在于，很多用户只是把它看作一个听歌工具。上述小米员工告诉记者，在不少智能音箱设置中，音乐功能排在第一位。

但音箱的想象力，在于IoT，这也是大公司今年重点发力的原因。

今年2月，百度推出新品小度1S，搭载红外功能，可以连接大部分传统普通家电，包括231个空调品牌、370个电视品牌，121个电风扇品牌，支持小度语音控制的智能家电，超过7000万台。

“很多老年人，科技小白，说一句话就能把家里的空调、电视和小度配对上，使用率非常高。”景鲲说。

阿里巴巴则侧重家庭不同场景的连接。在天猫精灵的逻辑里，音箱不只是客厅的工具，还可以进入卧室、厨房、汽车，4月份天猫精灵最新发布会上，除音箱外，阿里巴巴还推出服务女性化妆的天猫魔镜，和高德合作的智能车盒。这些小物件的共同点是：都可能成为IoT的入口。

唐沐告诉记者，“智能音箱是智能家居系统中很重要的操控入口之一，很多厂商在这个入口上争夺，把控入口角色。”

智能音箱背后的IoT，是万亿级新市场。IDC发布的数据预计，到2020年这一市场规模将达到1.7万亿美元，而中国市场，预计到2020年市场规模将超过1.8万亿元。此前，大公司们都雄心勃勃押注这个新市场，但成效不大。2019年，5G到来之际，IoT成为迫在眉睫的事。

一位音箱从业者告诉记者，试了这么多年的物联网，目前智能音箱看起来最像入口。

在今年，音箱的使用率及使用方式上也有了改变。景鲲发现，小度音箱用户使用率出现了一条“微笑曲线”，这条曲线先是下降，再是上升。曲线的背后，是真正使用智能音箱用户数的上升。“用户使用频率增加，时长增加，形成了黏性。”景鲲说，这也是百度愿意继续花钱补贴智能音箱的原因，“我们肯定不希望用户拿回家就放起来，放起来的话，我们这些钱就白补贴了。”

另一个让景鲲对音箱有信心的原因是，小度平台上，用户和音箱的交互明显增多，“第三方积累的语料已基本上成为我们音箱上第二大应用了，音乐的流量占比下降了”。

百度、阿里、小米的智能音箱竞争还在继续。6月4日，小米官方宣布，奥维云网(AVC)数据显示，2019年至今小爱音箱累计销量以及2019年3月、4月单月销量均为全国第一。此前，百度宣布，2019年Q1，小度出货量排名升至中国市场第一。4月份，阿里也宣布，天猫精灵是中国首个出货量过1000万的智能音箱品牌。为了争夺第一，三家大公司仍在较劲。

“这个过程还需要一段时间，未来是大家互相PK，互相竞争，齐头并进。”景鲲对记者说，智能音箱是一个长期的业务，“这个市场比我们想象的大得多”。