上市公司理财热"退烧" 银行为留金主使出浑身解数

一家股份行工作人员直言：“上市公司购买理财产品的目的，主要是对闲置资金进行保值增值。但在资管新规下，银行理财净值化转型趋势已定，银行发行保本型理财产品的规模在逐步被压缩。我们认为，这也是今年以来上市公司认购银行理财产品规模下滑的主要原因。”

而今年以来银行理财产品收益普遍下滑，则是另一个原因。普益标准的数据显示，今年以来，全国整体银行理财收益连续下滑，从1月份的4.07%下滑至3月末的4.00%，跌至近两年的低点。

有银行内部人士透露，收益率的下滑，直接影响了不少到期客户的续作热情。

出奇招留住“大金主”

在保本理财产品逐步退场的大趋势下，如何留住上市公司这批稳定而优质的客户，是当下及未来一段时间各家银行努力的目标。

为上市公司找到合适的理财“替代品”，是不少银行眼下主攻的方向。因同样具备收益相对稳定、灵活等特质，结构性存款自去年以来异军突起，成为接棒保本型理财产品的主力，被部分银行大力推广。

以洛阳钼业为例，这家上市公司今年以来虽然仅持有15只理财产品，但认购金额已累计达到59.6亿元，稳坐今年来A股上市公司认购理财产品规模排名的第二把交椅。并且洛阳钼业认购的理财产品，均为保本型结构性存款，每只产品认购金额从1亿元到10亿元之间不等。

“其实，银行推出的对公理财产品，在性质、收益等各方面的差异性都不是很大。为了维护好与这些‘大金主’的关系，提升服务水平才是决胜的关键。”某城商行交易银行部业务人士对记者说。

面对一家上市公司动辄上亿元的闲置资金，考验的是银行理财、公司等多个部门的通力合作能力。一家企业客户，不仅有存款、贷款、贸易融资等金融服务需求，还有对公理财、托管等中间业务的服务需求。

在明确的诉求和目标之下，近两年，国内多家银行陆续成立交易银行部，业务范围主要涵盖向机构客户提供一体化的综合金融解决方案，提供定制化的服务，全方位整合渠道、产品及服务，全面推进对公金融服务转型。

不过，从目前来看，各家银行在这方面几乎都处在摸索阶段，大多尚未形成成熟的交易银行运作模式。

事实上，交易银行是银行传统业务在更高层次上的回归，银行要打造的交易银行，绝不是现有业务板块的简单叠加，而是一次对公业务板块的改革和模式重塑，是需要银行靠自己去边摸索、边尝试、边总结的，是不可能一蹴而就的。