酒鬼酒两家孙公司破产 或将影响全国化布局

根据酒鬼酒申请破产时公布的数据，2017年第一季度酒鬼酒河南有限责任公司总资产为8273万元，负债8714万元；酒鬼酒河南北方基地销售有限公司总资产为1215.4万元，负债3006万元，均已经资不抵债。

业内人士表示，上述两家公司的破产从总体上看是利大于弊，甩掉了资不抵债的包袱，但也被认为是酒鬼酒的全国化道路或将遇到阻碍。酒水分析师蔡学飞4月9日接受新京报记者采访时表示，酒鬼酒本意是通过模式创新来加快全国化布局，创新模式值得鼓励，但实际运作过程中出现了一些问题，就目前全国性布局来说，由于名酒挤压与区域竞争加剧，酒鬼酒确实面临着严峻的外部压力与不小的挑战。

全国化布局竞争压力大

公开资料显示，2012年的“塑化剂事件”使得酒鬼酒业绩大幅度下滑，直至2014年酒鬼酒仍处于亏损状态。也是在2014年，中粮集团合并同为央企的中国华孚贸易发展集团公司，通过后者的全资子公司中糖集团间接控制酒鬼酒。2018年3月，中粮集团旗下的中粮酒业成为公司的间接控股股东。从被中粮入主开始，酒鬼酒就在寻求业绩的复苏，而全国化布局也被提上日程。

根据酒鬼酒发布的2018年财报显示，酒鬼酒将全国市场细分为核心、战略、重点、发展市场，继续优化市场布局，资源聚焦到湖南根据地核心市场，集中到京津冀、山东、河南、广东、华东、华中等战略市场，打造亿元战略市场、千万级重点地级城市、百万级县级城市，核心市场和战略市场的销售占比不断提高。

然而，酒鬼酒的全国化布局并未取得明显成效。财报显示，酒鬼酒2018年营收为11.86亿元，其中华中地区营收最高，达7.1亿元，占酒鬼酒总营收的60.19%。

与此同时，酒鬼酒销售费用也在猛增。根据财报，酒鬼酒表示去年加大了战略单品在央视等主流媒体、高效平台和重点场景的广告宣传，酒鬼酒战略单品9次登上上合组织青岛峰会、博鳌企业家论坛等国事盛宴，2次亮相联合国国际盛会。赚足了眼球的酒鬼酒，销售费用开始激增，数据显示，酒鬼酒2018年销售费用高达3.46亿元，比上年同期猛增68.4%。

蔡学飞表示，酒鬼酒属于区域名酒，产品结构较为高端，表现较好，而且有一定的文化基因。但在全国化进程中，相对于汾酒、古井贡、郎酒、舍得、今世缘等其他区域名酒，酒鬼酒无论是体量、品牌号召力都较弱，竞争压力较大。

4月8日晚，新京报记者就此次公告的相关问题，向酒鬼酒董秘办发去采访提纲，但截至发稿尚未收到回复。

“重回一线阵营”前景待考

宣告破产的当天，酒鬼酒还发布了人事变动公告。因工作变动原因，李士祎申请辞去所任的公司董事、副董事长职务以及公司董事会专门委员会相关职务，辞职生效后李士祎将不再担任酒鬼酒的任何职务。

事实上，李士祎在酒鬼酒任职仅一年多。2018年3月2日，酒鬼酒董事会选举王浩、李士祎为酒鬼酒的新任董事长、副董事长。值得注意的是，前者为酒鬼酒控股公司中粮酒业的董事长，后者为中粮酒业的副总经理。根据公开资料，2007年李士祎加入中粮集团，曾担任中粮酒业副总经理、长城酒事业部总经理、进口酒事业部总经理等多个职务。

有业内人士称，从李士祎的简历来看，他更擅长葡萄酒业务，而酒鬼酒属于白酒品类，此次李士祎虽然从酒鬼酒离职，但其还在中粮酒业任职，对于酒鬼酒的影响还在。或许未来会有一个在白酒业务方面更有经验的人接任，这可能也是酒鬼酒从未来发展考虑的。

就在李士祎辞职前夕，酒鬼酒刚提出了重回白酒一线阵营、远期100亿元的发展目标。今年3月18日，酒鬼酒2019战略发布会上，中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩对外指出，中粮集团将充分发挥集团影响力和渠道优势，整合协调各方资源，倾注100%的精力掀起酒鬼酒新势能，助力酒鬼酒重回中国白酒第一阵营。同时，酒鬼酒提出了短期销售目标30亿元，中期销售目标50亿元，未来远期目标100亿元的发展方向。

事实上，经过多年的发展，目前白酒行业的百亿阵容中，除茅台、五粮液、洋河股份外，按照半年报，汾酒、古井贡酒、泸州老窖也有望交出百亿答卷。按照行业规则，一家企业真正做到营收超过100亿元，才能被称为全国性酒企，也就达到了准一线酒企的标准。

但目前来看，酒鬼酒距离百亿营收还“差得远”。财报显示，2018年酒鬼酒实现营业收入11.86亿元，同比增长35.13%；实现净利润2.23亿元，同比增长26.45%。相比于其他白酒上市企业，酒鬼酒业绩排在18家白酒上市公司的倒数位置。此外，目前酒鬼酒的销售主要集中在华中市场，而一线酒企的销售所覆盖范围应更广，体量也更高。

蔡学飞表示，在整个中国酒类消费升级与品牌化回归的大背景下，酒鬼酒作为中国区域名酒，产品结构相对高端，拥有一定的发展机遇。但整体来看，酒鬼酒体量较小、品牌影响力较弱，而且品牌有硬伤（塑化剂风波），这些都为其发展埋下隐患。在名酒复苏的大背景下，酒鬼酒保持快速发展是有可能的，但是百亿目标还是过于遥远。

本版采写/新京报记者 王子扬