券商佣金战:融资费率杀至6.5% 万1.5门槛降至50万

随后该营业部经理补充道：“后续根据账户的资金量及交易情况，还有一定的下调空间。比如资产规模在200万元以上，可以向总部的融资融券部申请继续下调利率。”

“账户资产1000万元以上的，利率可以申请到6.5%-7%，交易佣金万2；几百万资产的，利率7%，交易佣金万3；不足100万的，利率7.5%，佣金万3。”招商证券某营业部经理说道。

在“佣金战”上，力度最大的莫过于东方财富证券。东方财富证券某营业部经理向记者表示：“官方融资年化利率6.99%，如果是1000万元左右的资金，融资利率可以申请到6.5%。佣金则尽量调到万1.5。如果账户有2000万元左右的资金，可以申请调到万1.2。”

对于新开的两融账户，平安证券办了一场“利率5.88%起”的活动，对于符合条件的投资者，活动期间可以申请最低利率5.88%。

相比之下，广发证券利率、佣金的吸引力并不大。据广发证券某营业部经理表示：“融资融券的官方利率均是8.35%，佣金则是万3。账户资产规模在500万元以上的，可以向总部申请下调到8%。”

“万1.5”门槛降至50万元

在普通股票账户领域，“佣金战”也异常凶猛。招商证券此前一贯执行高佣金高利率策略，不过目前不仅可以调佣，也可以降利率。

实际上，以招商为代表的诸多大券商，为了防止客户过多流失，均在证券业互联网策略的影响下，逐步做出改变。

招商证券某营业部经理向记者表示：“交易佣金与资产的交易量挂钩。1000万以上的资产，可以申请佣金调整至万2；100万以上的资产，调整至万2.5；100万以下的资产，最低是万3。”

从直观角度看，在目前万2.5较为普遍的证券行业，招商仍旧保留万3水平的佣金率，吸引力并不明显。

华泰证券一位营业部经理向记者表示：“一般交易佣金是万2.5，如果资产在50万元以上，并且开通两融账户的话，我们可以给到万1.8。我们最大的个人客户大概有30亿，也只给到万1.5。”

东方财富直接将“万1.5”的资金门槛压低至50万元。“网上开通股票账户，佣金一般是万2.5。如果有50万元资产，佣金率可以给到万1.5。如果达到500万左右，给到1.2%。当然，300万元资产加上开通两融账户，也可以申请到万1.2。”东方财富证券某营业部经理向券商中国记者表示。

2018年曾经一度传出万1佣金率的东莞证券，某深圳营业部此次告知记者：“普通客户的交易佣金是万三；账户资产在50万之上，佣金可下调到万2。如果一并开通融资融券账户，也可以申请到万1.5的费率。”虽然没有此前万1水平这么劲爆，却也足够有吸引力。

平安证券采取了另外一种策略：捆绑销售。其工作人员表示：“现在网上开户，平安页面上有两种佣金方案可供选择：一个是普通账户，佣金万2.5；一个是专享账户，佣金万5，此账户赠送一个Level2的投资决策工具。”

记者经过一轮问询，可以明显感受到互联网券商对传统券商的倒逼效果。上述广发证券营业部经理称：“东方财富佣金下降力度大，我们也感受到了压力。”

不过大型券商对自身优势的认知，也相当清晰。“互联网券商后面才发展起来，希望通过费率的优惠吸引客户，不过其他的业务能力还没有完全跟上来。相反，华泰是全业务链发展，如果客户想融资融券，华泰券源的丰富程度、各业务线协同能力肯定更能满足客户需求。”上述华泰证券营业部经理表示。

此外，该经理也补充道：“目前给出万1.2、万1佣金率的券商不太会是上海地区的券商，因为在这方面，上海地区的监管比较严格。”

21家上市券商两融余额全部萎缩，最大缩水近45%

2018年，股市的持续下跌，直接导致了融资业务出现了大幅滑坡，两市融资融券余额从最高的10000亿元以上，下跌至2018年末的7557.80亿元，降幅达到26.60%。这间接影响到了券商的营收，2018年券商融资融券的利息收入跌破300亿元，降至214.85亿元，降幅为 38.3%，降幅远大于各类业务的平均增速。

目前，21家上市券商公布了2018年年报。券商中国记者整理年报数据发现，除申万宏源、中信建投、浙商的2018年报未披露两融余额增长率外，余下18家上市券商的两融余额，均较上年末同比出现不同程度地萎缩。其中，华安证券缩水幅度最大，为44.60%。西南证券两融余额仅较上年缩水7.43%，比例最小。

进入2019年，A股强势回暖，也挑起了投资者的杠杆欲望。自2月1日以来，两市融资余额迎来拐点，从7109亿元逐渐回升至4月3日最新的9353亿元。上述券商下调融资利率至6.5%抢客也就不难理解了。