200亿市场的红牛之争升温 官司和产品战同步开打

与此同时，就在两天前，最高人民法院第二国际商事法庭在西安公开开庭审理原告泰国华彬国际集团公司与被告红牛维他命饮料有限公司及第三人英特生物制药控股有限公司股东资格确认纠纷一案。

据了解，这也是第二国际商事法庭受理的五件涉及红牛公司的案件之一。当天，三方当事人围绕着包括英特生物股权的出资情况、涉案股权实际行使股东权利和义务的主题等五个主要方面进行了4个小时的庭审，但法院并没有当天宣判。

线下产品战同步打响

随着双方法庭战的打响，双方在线下也动作不断。今年4月底5月初，此前屡屡跳票的天丝版红牛——红牛安奈吉完成试产并开始在华东和华南部分省份铺货，这也被认为是天丝用来对抗华彬的“B计划”。

第一财经记者也设法买到一瓶红牛安奈吉，从外观上看，罐体上两者的红牛LOGO和文字布局几乎一样，除了罐体下方一个标注为红牛维生素功能饮料，而另一个则是红牛安奈吉饮料；在罐体上方，红牛的开口和红牛安奈吉区别比较明显，但如果仅仅放在货架上，消费者并没有那么容易区分。

但从成分上看，两个红牛其实并不是一个产品。脱胎自曜能量配方的红牛安奈吉包含西洋参提取物，与红牛的配方并不相同，颜色上安奈吉看起来更浑浊，而对比饮用发现，安奈吉的口感尾部略微带一点苦味。

记者了解到，目前安奈吉的经销商也对这一口感颇有微词。

曾经参与过曜能量项目的饮料咨询专家陈玮告诉第一财经记者，西洋参添加物其实成本并不低，而且的口感并非不能接受，但这需要较为长期的培育和教育，如果将西洋参作为一个卖点，红牛安奈吉可能会和众多山寨红牛品牌形成差异化。

但朱丹蓬看来，因为本身安奈吉的设计包装来看，就是以红牛替代品的身份出现，这也意味着消费者会拿红牛的口感与之比较，虽然此前天丝对安奈吉的口感进行了多次调整，但还是无法和红牛一模一样。因此口感的差异化很有可能成为红牛安奈吉的败笔。

此前，天丝通过一家品牌文化公司收购了广州曜能量公司，从而取得了“蓝帽子”保健食品证书（批准文号：国食健字G20141197）。2017年8月18日，天丝将该产品名由曜能量?安奈吉饮料变更为红牛?安奈吉饮料，并在2017年底完成了红牛安奈吉的商标注册。

对于天丝来说，安奈吉收购并使用曜能量的蓝帽子配方实属无奈，因为目前蓝帽子申请周期很长，而如果生产一款没有蓝帽子的饮料则只能叫风味饮料，无法强调其功能性，如此一来更无法和现有的红牛产品竞争。

据安奈吉的经销商介绍，目前安奈吉主要在渠道上采取价格战和红牛竞争，目前市场零售价为6元，开单价是116元一箱，3箱多送4罐。

值得注意的是，第一财经记者独家发现，在2019年5月30日国家药品监管管理局公布的保健食品批件信息中，北京朗臣饮料有限公司注册的三款战马牌牛磺酸系列饮料通过了注册，朗臣的法人代表正是华彬集团董事长严彬之女严丹骅。

在业内看来，一直以来，研发战马也是华彬集团用来对付天丝集团的后手之一，但战马也面临同样的问题，没有蓝帽子就无法称为功能性饮料，难以继承红牛的卖点。目前考虑到红牛巨大的体量，华彬集团并不会轻易放弃红牛，而随着战马拿到了蓝帽子，也意味着严彬的手上又多了一张底牌。