国产牙膏品牌生存难：有的被拍卖 有的已连亏13年

不仅如此，2004年11月，“田七”商标还被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；次年10月，田七牙膏荣获“中国名牌产品”称号。数据显示，在2004年前后，奥奇丽曾连续实现10亿元的销售收入，一年卖出牙膏4亿余支。

田七牙膏广告截图

之后，由于多元化决策失误，奥奇丽一步一步走向没落。据此前媒体报道，奥奇丽借助田七牙膏的知名度，在“田七”系列产品上进行多元化的快速扩张，田七洗涤剂、田七洗手液、田七洗发水、田七洗衣粉陆续出现在市场上，这也使得奥奇丽陷入了困境。

2014年，因财务成本增加、资金紧张等，田七牙膏被迫停产。2016年5月，奥奇丽宣布资产重组成功，田七牙膏才恢复生产。

然而，面对日益激烈的市场竞争环境，田七牙膏并未迎来“第二春”。根据AC尼尔森、中国口腔清洁护理用品工业协会2016年统计数据，牙膏市场占有率前十名的品牌分别为黑人(20.6%)、云南白药(17.8%)、佳洁士(11.1%)、高露洁(9.8%)、冷酸灵(5.8%)、中华(5.6%)、舒客(4.8%)、纳爱斯(3.2%)、舒适达(2.6%)和六必治(1.4%)，田七未在其中。

与此同时，奥奇丽的经营再度出现了危机。据企查查数据，自2015年12月以来，奥奇丽多次被法院认定为失信被执行人，相关记录达23条。而2016年至今，该公司共卷入159起诉讼案件。

如今，奥奇丽不仅将自己送上了拍卖席，就连曾经家喻户晓的田七牙膏也跟着遭了殃。

中新经纬客户端注意到，田七牙膏被拍卖的消息一经传出，再次勾起了人们的童年回忆，网友纷纷表示曾经用过该品牌，还有人留言称依然记得田七牙膏的广告语。

田七牙膏被拍卖后，网友纷纷留言。来源：微博

还有国产牙膏品牌连亏13年

提起国产牙膏，还有一个品牌不得不说，那就是两面针。

“一口好牙，两面针”。凭借经典广告语，两面针曾红遍大江南北，成为一代人共同的记忆。

公开资料显示，两面针成立于1994年，以中草药牙膏起家。据媒体报道，2001年，两面针牙膏年产销量突破4亿支，并连续15年销量排名第一。

2004年1月，两面针在上交所挂牌上市，成为日化行业较早一批实现上市的企业之一。然而，上市后，两面针的业绩开始出现下滑。2006年，两面针年度扣非净利润(即归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润)首次出现负值，之后便一直处于亏损状态。

中新经纬客户端了解到，上市后的两面针，不断扩大自身业务板块，目前已涉及日化、纸业、医药、房地产四大领域，但其业绩依旧未能得到有效改善。

4月18日，两面针发布2018年年报，年报显示，报告期内，该公司实现营业收入12.45亿元，较上年同期下滑15.45%；实现归属上市公司股东的净利润2171.97万元、扣非净利润-7472.81万元。至此，两面针已经连续13年扣非后亏损。

资料图 中新经纬 闫淑鑫 摄

值得一提的是，近两年，两面针也在不断进行产品创新，牙膏销量较之前稍有增长。数据显示，2018年，两面针家用牙膏的销售量为3350.84万支，同比增长1.08%；酒店牙膏的销售量为11.74亿支，同比增长5.95%。而2016年、2017年，两面针家用牙膏的销售量曾分别减少14.24%、7.06%。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对中新经纬客户端分析称，部分国产牙膏品牌日渐衰落，主要是由两方面原因造成的，一是业务不断多元化，分散了主业的精力；二是产品定位不明确。

“比如两面针，它既做牙膏，又做房地产、纸业等，肯定会在一定程度上分散精力、资源以及资金。在激烈的市场竞争下，它的牙膏业务就这样慢慢不行了。”徐雄俊表示。

事实上，除了内部因素外，外资巨头的“碾压”也使得国产牙膏的生存环境大不如从前。对此，徐雄俊认为，国产牙膏品牌要想突围，需在当前消费升级的趋势下找到新卖点，进行差异化竞争。“‘心智份额决定市场份额’，只有凭借准确的市场定位以及优质的产品质量，让消费者记住你，你才能在这个行业立于不败之地。”徐雄俊说。(中新经纬APP)