天丝版红牛安奈吉已试产 市场将现两个“红牛”

中国品牌研究院研究员朱丹蓬告诉第一财经记者，此举将天丝的意图暴露无余，一直以来，泰国天丝负责提供品牌授权和香料，而核心的生产和渠道被华彬集团控制，如果泰国天丝不能通过常规手段收回红牛，那么将通过新产品来建立新的渠道体系来替代华彬。

2018年，网端曾曝出红牛安奈吉的照片，采用和红牛非常类似的罐体和外观颜色。据知情人士透露，2018年泰国天丝完成了红牛安奈吉的招商工作，但此后红牛安奈吉的上市时间不断推迟，这一方面与双方的谈判进程有关，另一方面可能也有代工厂方面的因素。

两个“红牛”

根据之前广州曜能量公司和中山昇兴签署的合同，广州曜能量每年委托的加工总量不低于7200万罐（折合300万标准箱）。不过记者5日向泰国天丝方面询问红牛安奈吉的上市事宜和计划，但截至记者发稿时，天丝方面并未回复。

红牛安奈吉从产品到运营方一直都保持神秘。

此前业内传言，泰国天丝请来了中国红牛的前CEO王睿来操盘红牛安奈吉项目，但未获得官方证实，而在广州曜能量公司中，王睿也没有任何股份，是由泰方完全控股。

王睿在2014年离职之后，在北京通过启丰食品（北京）有限公司运营金嗓子饮料和美国运动饮料燃力士。

记者查阅工商资料发现，今年2月26日，王睿旗下的北京普盛食品销售有限公司设立了子公司深圳普盛食品，后者的董事名单中，包括了2017年离职的红牛原副总裁王东辉等，但有消息指，普盛食品就是安奈吉的运营方。

第一财经记者5日以经销商的名义前往位于北京南五环边的焦奥中心，目前北京普盛食品销售有限公司和启丰食品科技（北京）有限公司已经在今年2月从望京搬家至此合并办公，记者在现场并没有发现任何红牛安奈吉相关的内容。而据现场工作人员介绍，普盛公司在运营美国运动饮料燃力士，此前也有不少经销商来询问红牛安奈吉的情况，但目前公司没有代理该产品。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬猜测，王睿旗下包括多个业务线，从管理人员构成来看，其爱将王东辉担任的是深圳普盛食品销售有限公司的总经理，也许安奈吉目前主要的运营团队也就是深圳普盛。不过第一财经记者多次致电广州曜能量公司，总机一直无人接听。

有趣的是，原本阻碍红牛安奈吉上市的华彬集团却突然“放行”。

2019年2月15日，北京市东城区人民法院立案审理红牛维他命（中国红牛）与天丝医药特许经营合同纠纷一案。红牛维他命在诉讼中称，将红牛商标许可给广州曜能量饮料有限公司使用，生产的红牛安奈吉饮料不仅使用红牛商标，且产品成分及外包装装潢与红牛维他命的红牛饮料高度相似，该行为侵犯红牛维他命享有的在中国市场独家生产、销售红牛饮料的权利，构成严重违约。但几天后红牛维他命又提出撤诉申请。而对于红牛安奈吉，华彬集团方面则对第一财经回应表示，由于法律因素，目前还不方便发表任何意见。

没有任何阻碍的情况下，预计红牛安奈吉年内就将正式上市，市场上将出现2个红牛，这不禁让人联想到持续七年之久的王老吉、加多宝的凉茶之争。

不过从目前的情况看，红牛和红牛安奈吉与凉茶之争的情况并不相同，因为两者成分还是有所区别，不能等同于同一产品。

朱丹蓬告诉第一财经记者，红牛安奈吉产品更像是个曜能量的套牌产品，此前曜能量虽然也是蓝帽子产品，但由于配方中多了西洋参提取物，因此口感上比较难被中国消费者接受，因此一直没做起来，虽然曜能量改名为红牛安奈吉，但是注册的配方并不能更改，相信天丝肯定会对现有的口感进行调整，但是口味是不是能够取悦消费者并不得而知。

在朱丹蓬看来，天丝的目的或不在于红牛安奈吉能卖多少，而是先找到一个类似的产品，把自己的渠道建起来，毕竟红牛渠道都掌握在华彬手里。

值得注意的是，中国红牛的合资公司的经营期限到2018年的9月29日已经到期，理论上应该停产，但记者在北京多家超市看到，红牛的罐底生产日期最新的已经是2019年的2月份。

业内看来，华彬集团饮品板块2018年销售226.8亿，同比增长12.8%，红牛收入占绝大多数，因此保卫红牛品牌的态度非常坚决，而天丝同样资本雄厚，双方的较量还会进一步白热化。

“这是巨头间的商战。”香颂资本执行董事沈萌告诉第一财经记者，从长期来看，华彬集团只有中国的生产和营销权，并没有红牛的品牌所有权，而红牛品牌和产品涉及利益巨大，华彬和天丝都不会轻易让步，势必还要进行一番龙争虎斗。