券商人员结构最新变化：投资顾问同比猛增13%！

投顾增幅前五的图表

中信证券在2018年年报中对公司投资顾问人数进行了特别说明：“公司及中信证券（山东）投资顾问人数合计2，851人，较2017年增长46%，员工执业水平快速提升。”同时，中信证券提出2019年公司经纪业务将全面向财富管理转型升级再出发，将分支机构作为承接公司各项业务的区域落地平台，持续做大客户市场。

降幅方面，数据显示民族证券投顾人数降至0人，这与方正证券收购民族证券后的人员合并密切相关（下文中各项排名均剔除民族证券）。此外，降幅较大的证券公司为金元证券、九州证券、中天证券，这些券商投顾人员规模较小，在人员减少绝对值并不剧烈的情况下，变动幅度排名居前。

投顾降幅前五的图表

有“来者”，也有“去者”。证券经纪人数量同比下滑9%，降幅排在前五位的证券公司为国信证券(14.060,?0.00,?0.00%)、中信证券、华信证券、九州证券、华泰证券。一增一减之中，可比较明显地看出中信证券、华泰证券等头部券商在财富管理转型过程中的人员结构变化。

华泰证券董事长周易在2018年年报致辞中表示，面对财富管理市场更为激烈的竞争，公司在线下依托分布于241个经营网点的2000多名投资顾问，为客户提供更针对性的资产配置服务，先进的内部理财服务平台已经成为所有投资顾问精准理解并高效服务客户的利器。同时，华泰证券将持续借鉴吸收AssetMark 服务投资顾问的成熟经验模式，不断强化中台对前台的智力支持和能力传导。

业内人士分析，近年来券商在数字金融领域的投入，首先影响的是经纪人，这和行业发展趋势吻合。

更名财富管理部 组织架构大调整

行业内经纪业务更名为财富管理部仅是表象，记者发现，券商组织架构的调整更反映出各家公司对这项业务的重视程度不同。

部分券商，财富管理中心与零售业务部并列为经营管理层下属的一级职能部门，例如华安证券早在2017年年报中已出现财富管理中心的名称，与零售业务部并列；光大证券的零售业务总部和财富管理中心也同为并列的职能部门。

光大证券的组织架构图

国泰君安证券的财富管理部设在零售业务与分支机构管理委员会之下，广发证券的财富管理部也设在零售管理业务总部之下。

去年12月10日，中信证券将经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会的消息引发行业热议，但其实在2018年完成经纪业务组织架构调整的不止中信证券一家。

招商证券也是2018年完成了部门名称的变更。2017年年报中的零售经纪部在2018年年报中已更换为财富管理及机构业务总部。

华泰证券、东方证券则是早在2017年年报中就已经在经营管理层下属的一级职能部门中出现财富管理部了，华泰证券的名称为经纪及财富管理部，东方证券的名称为财富管理业务总部。

兴业证券同为积极转型者。兴业证券的战略是进一步推动总部相关业务及其客户和资产全面下沉到分公司战略，以促进各业务进一步转型升级。

兴业证券2018年年报中首次出现财富管理总部的名称，是总部设立的24个一级职能部门之一。兴业证券2018年财富管理业务的营收为28.99亿元，对总营收的贡献为42%。

与组织架构调整呼应，兴业证券的人员变动情况也顺应了向财富管理转型的战略。

以协会截至2019年4月4日数据统计，与去年同期相比，兴业证券在从业人员总数的增幅方面位居行业前列，增幅为22%。其中，投资顾问人员增幅为13%，经纪人数量降幅为10%。

东方证券的组织架构图

无论在人员配置，还是组织架构调整，券商向财富管理转型的道路仍在不断探索之中。

招商证券在财富管理业务的发展方面提出，将持续推进利用科技的手段助力财富管理业务的发展，从客户服务、产品营销、智能工具等方面为财富顾问提供更加全方位的支持。