4险企去年营销员近440万人 年报透露保险销售3变化

随着上市险企年报陆续出炉，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险这4家险企也披露去年寿险营销员的发展情况。据《证券日报》记者不完全统计，这4家险企去年寿险营销员合计439.4万人，占比超过行业总数的一半。

从行业关注的营销员收入及产能来看，2018年平安寿险代理人的月均收入为6294元，较2017年的6250元涨了44元。受年金险新单保费下降的影响，新华保险月均人均综合产能4372元。中国太保寿险营销员每月人均首年佣金收入1058元，同比增长6.5%。

有保险公司个险管理人员对《证券日报》记者表示，保险代理人的收入两极分化明显，确实有代理人年入百万元佣金收入，但属于极少数。因此，不排除一大批营销员的收入水平被“平均”了。

4家险企寿险

营销员合计439.4万人

整体来看，中国人寿销售渠道总人力为177.2万人；平安寿险代理人规模达141.74万人；中国太保截至去年12月末代理人总人力为84.2万人；新华保险个险渠道规模人力37万人。四大上市险企寿险营销员合计为439.4万人。

值得关注的是，营销员对保险公司保费的拉动作用颇为显著。

具体来看，去年平安寿险及健康险业务代理人渠道新业务价值同比增长5.9%，代理人全年人均新业务价值同比增长1.1%。新业务价值率同比提升4.4个百分点，其中，代理人渠道新业务价值率57.1%，同比提升7.2个百分点。

保险营销员对中国人寿的个险业务贡献也很明显。其去年个险渠道总保费达4082.78亿元，同比增长15.4%，首年期交保费为792.41亿元，在长险首年业务中的占比达99.66%。其中，五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为61.65%和46.35%；续期保费同比增长25.0%，续期拉动作用效果明显。

中国太保披露的数据显示，代理人渠道在总保险业务收入中的占比为90.3%，同比提升了2.5个百分点。个人客户业务收入1954.18亿元，同比增长14.9%。

新华保险也在年报中提到，截至2018年末，其个险渠道规模人力37.0万人，同比增长6.3%。全年实现续期保费958.60亿元，同比增长24.9%，推动公司原保险保费收入实现1222.86亿元，同比增长11.9%，市场排名上升1位。